Warmtefonds onder druk: meer vraag, maar minder zekerheid

Huiseigenaren komen in beweging. Sinds eind februari ziet het Nationaal Warmtefonds een stijging van 40% in aanvragen voor renteloze leningen. Wat betekent dat voor de installatiebranche?

De afgelopen maanden zien we iets verschuiven in de markt.

Wat eerst nog voorzichtig was, wordt nu steeds duidelijker: huiseigenaren komen in beweging. Niet omdat het “een goed moment” is, maar omdat het voelt alsof ze moeten handelen. En dat is niet gek.

Sinds eind februari ziet het Nationaal Warmtefonds een stijging van 40% in aanvragen voor renteloze leningen. In maart lag dat zelfs ruim 73% hoger dan een jaar eerder. Tegelijkertijd zijn energieprijzen gestegen door de oorlog in het midden oosten wat direct invloed heeft op het gedrag van huishoudens.

Wat wij in de praktijk merken, sluit daar naadloos op aan. Mensen wachten minder. Ze willen verduurzamen en willen dat zo snel mogelijk regelen.

Van stimulans naar druk

Het Warmtefonds heeft de afgelopen jaren een belangrijke rol gespeeld in het toegankelijk maken van verduurzaming.

In 2025 werd er nog 500 miljoen euro uitgeleend aan ruim 31.000 huishoudens. Dat is een verdubbeling ten opzichte van het jaar daarvoor en laat zien hoe groot de behoefte is.

Maar tegelijkertijd loopt het systeem tegen zijn grenzen aan. Bij het huidige aantal aanvragen ontstaat er druk op het beschikbare budget. Vanuit de politiek wordt inmiddels ook erkend dat het onzeker is of de huidige voorwaarden, zoals renteloze leningen, in de toekomst behouden blijven.

Voor 2027 en 2028 is er op dit moment geen garantie dat het fonds in dezelfde vorm blijft bestaan. Precies dat verandert het gedrag van de markt.

Meer vraag, maar ook meer onzekerheid

Wanneer mensen het gevoel krijgen dat regelingen kunnen verdwijnen, zie je vrijwel altijd hetzelfde gebeuren. Ze komen in actie en dat zien we nu opnieuw.

De combinatie van stijgende energieprijzen en onzekerheid rondom het Warmtefonds zorgt ervoor dat huiseigenaren sneller beslissingen nemen. Investeringen in isolatie, warmtepompen en zonnepanelen worden minder vaak uitgesteld.

Tegelijkertijd verandert de manier waarop met die vraag wordt omgegaan nauwelijks. En juist daar begint het te schuren.

Waar het in de praktijk misgaat

Wat wij veel zien, is dat één aanvraag nog steeds bij meerdere installateurs terechtkomt. Dat lijkt logisch als je vooral kijkt naar aantallen, maar in de praktijk werkt het vaak averechts.

Een klant die net besloten heeft om te verduurzamen, krijgt meerdere telefoontjes. Installateurs proberen sneller te zijn dan de rest, waardoor de focus verschuift van kwaliteit naar snelheid.

Het gevolg: onrust, minder vertrouwen en een lagere kans op een goede match. Juist nu de urgentie in de markt groeit, wordt dat een probleem.

Waarom exclusiviteit juist nu werkt

Bij PlusLeads kijken we naar hoe de markt zich daadwerkelijk ontwikkelt. Niet alleen naar cijfers, maar vooral naar gedrag. Wat we hier zien is dat timing en vertrouwen steeds belangrijker worden.

Daarom kiezen wij er bewust voor om leads exclusief aan te leveren. Één aanvraag gaat naar één installatiebedrijf. Niet als marketingpropositie, maar omdat het beter aansluit op hoe de markt nu werkt. Een huiseigenaar die vandaag wil verduurzamen, heeft geen behoefte aan 10 gesprekken. Die wil duidelijkheid. En één partij die het goed oppakt.

De markt beweegt. De vraag is hoe jij meebeweegt.

Het Warmtefonds zet de markt duidelijk in beweging. De vraag groeit en de urgentie neemt toe, terwijl de zekerheid tegelijkertijd afneemt. Dat maakt dit een kantelpunt, niet alleen voor consumenten, maar juist ook voor bedrijven in de installatiebranche.

Kansen zijn er genoeg. De vraag is alleen hoe je ermee omgaat.